ESTRATEGIA Y APOYO EN NEGOCIACIONES
Los buenos resultados se preparan mucho antes de sentarse a la mesa. Ayudamos a gobiernos, empresas y asociaciones gremiales a preparar, conducir y cerrar negociaciones, desde tratados comerciales y procesos multilaterales hasta operaciones comerciales complejas.
Marco Molina ha negociado como funcionario de gobierno, como asesor de la industria y como diplomático multilateral.
Para Guatemala, negoció tratados bilaterales de inversión y las disposiciones sobre solución de controversias de tratados de libre comercio. Para asociaciones de exportadores, diseñó estrategias de negociación en las negociaciones del DR-CAFTA y del tratado entre Canadá y Centroamérica. En la OMC, representó a Guatemala durante dos décadas en negociaciones que incluyeron el Acuerdo de Ginebra sobre el Comercio del Banano, el Acuerdo sobre Facilitación del Comercio, el Procedimiento Arbitral Multipartito de Apelación Provisional (MPIA) y la prórroga del período durante el cual los pequeños países en desarrollo pueden otorgar subvenciones a la exportación conforme al párrafo 4 del artículo 27 del Acuerdo SMC. Como Facilitador del proceso de reforma del sistema de solución de diferencias, introdujo un enfoque basado en intereses que permitió elaborar un proyecto de texto en el plazo de un año.
Qué hacemos
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Negociaciones comerciales y de inversión: identificar los intereses en juego, desarrollar opciones y propuestas, evaluar las alternativas en caso de no llegar a un acuerdo y revisar jurídicamente los proyectos de texto, tanto para gobiernos como para los actores del sector privado que orientan sus estrategias.
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Incidencia ante gobiernos y organizaciones internacionales: asegurar que sus intereses sean escuchados en las consultas nacionales y en los procesos multilaterales.
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Negociaciones comerciales: estructurar contratos y operaciones complejas con una dimensión transfronteriza o regulatoria.
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Soluciones negociadas a las controversias: alcanzar un arreglo mediante la negociación o la mediación en lugar de un litigio prolongado.
Nuestro enfoque
Comenzamos con un diagnóstico de sus intereses, sus objetivos y el marco que rige la negociación: las reglas, los derechos, las obligaciones y los procedimientos aplicables. Luego construimos una estrategia que fortalece su posición negociadora, anticipa los intereses de la contraparte y le ofrece opciones claras en cada etapa. Podemos asesorarle tras bastidores o acompañarle directamente en la mesa.
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¿Necesita negociar un contrato u operación compleja y obtener las mejores condiciones posibles?
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¿Está en una controversia y busca una solución negociada en lugar de un litigio prolongado?
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¿Quiere que su gobierno tome en cuenta sus intereses en sus negociaciones?
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¿Representa a un gobierno y busca un enfoque estructurado para una negociación?
