STRATÉGIE ET ACCOMPAGNEMENT EN NÉGOCIATION
Les bons résultats se préparent bien avant que l'on ne s'assoie à la table. Nous aidons les gouvernements, les entreprises et les associations professionnelles à préparer, mener et conclure leurs négociations, des accords commerciaux et processus multilatéraux aux transactions commerciales complexes.
Marco Molina a négocié en tant que fonctionnaire, conseiller de l'industrie et diplomate multilatéral.
Pour le Guatemala, il a négocié des traités bilatéraux d'investissement et les dispositions relatives au règlement des différends d'accords de libre-échange. Pour des associations d'exportateurs, il a conçu des stratégies lors des négociations du CAFTA-DR et de l'accord entre le Canada et l'Amérique centrale. À l'OMC, il a représenté le Guatemala pendant deux décennies dans des négociations portant notamment sur l'Accord de Genève sur le commerce des bananes, l'Accord sur la facilitation des échanges, l'Arrangement multipartite concernant une procédure arbitrale d'appel provisoire (AMPA) et la prorogation de la période pendant laquelle les petits pays en développement peuvent accorder des subventions à l'exportation au titre de l'article 27:4 de l'Accord SMC. En tant que facilitateur du processus de réforme du règlement des différends, il a introduit une approche fondée sur les intérêts qui a permis d'aboutir à un projet de texte en un an.
Ce que nous faisons
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Négociations commerciales et d'investissement : identifier les intérêts en jeu, élaborer des options et des propositions, évaluer les solutions de repli en l'absence d'accord et examiner juridiquement les projets de texte, pour les gouvernements comme pour les acteurs du secteur privé qui éclairent leurs stratégies.
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Plaidoyer auprès des gouvernements et des organisations internationales : faire en sorte que vos intérêts soient entendus dans les consultations nationales et les processus multilatéraux.
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Négociations commerciales : structurer des contrats et des transactions complexes comportant une dimension transfrontalière ou réglementaire.
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Solutions négociées aux différends : parvenir à un règlement par la négociation ou la médiation plutôt que par une longue procédure contentieuse.
Notre approche
Nous commençons par un diagnostic de vos intérêts, de vos objectifs et du cadre qui régit la négociation : règles, droits, obligations et procédures applicables. Nous élaborons ensuite une stratégie qui renforce votre position de négociation, anticipe les intérêts de l'autre partie et vous offre des options claires à chaque étape. Nous pouvons vous conseiller en coulisses ou vous accompagner directement à la table.
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Devez-vous négocier un contrat ou une transaction complexe et obtenir les meilleures conditions possibles ?
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Êtes-vous engagé dans un différend et cherchez-vous une solution négociée plutôt qu'une longue procédure contentieuse ?
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Souhaitez-vous que votre gouvernement tienne compte de vos intérêts dans ses négociations ?
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Représentez-vous un gouvernement et cherchez-vous une approche structurée pour une négociation ?
